劉強(qiáng)東談十二年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)思考
發(fā)布時(shí)間:2015-09-22 17:11:24
京東:降低交易成本 這段時(shí)間大家都知道中國(guó)經(jīng)濟(jì)稍微有一點(diǎn)下行壓力 互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有個(gè)很普遍的說(shuō)法 我給大家講一個(gè)真實(shí)故事,去年年底有個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)模式發(fā)生變化 十二年以來(lái),我在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷過(guò)三次行業(yè)谷底,最近一年正在經(jīng)歷第三次行業(yè)谷底。整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)拿到5000萬(wàn)美金融資的幾十家企業(yè),估值超過(guò)10億美金,到今天沒(méi)有一家上市的,但在私募市場(chǎng),估值過(guò)10億美金的企業(yè),中國(guó)已經(jīng)超過(guò)50家企業(yè)。我認(rèn)為 互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律 其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)死掉了是什么原因?我們也琢磨了很長(zhǎng)時(shí)間 到今天中國(guó)所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),能夠連續(xù)五年市值超過(guò)50億美金,大概只有3家。如果能夠連續(xù)五年市值過(guò)2億美金以上的規(guī)模,也就十來(lái)家。如果把他們視為成功者的話,今天所有活下來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),都是給行業(yè)帶來(lái)成本的下降和效率的提升。電商就是能帶來(lái)便利,這種便利的背后,是交易成本的下降。是消費(fèi)者對(duì)此付出更少的時(shí)間。 那么有人問(wèn),京東的價(jià)值是什么?中高端消費(fèi)者90%都在京東購(gòu)物,家里吃喝拉撒所有東西都在京東買,這就是我們客戶的習(xí)慣。京東的價(jià)值是品質(zhì)保證,京東送貨快 我們做過(guò)六年傳統(tǒng)行業(yè),所以我們做的電商跟純的電商企業(yè)思路是不一樣的,此前當(dāng)當(dāng)、阿里都在做純互聯(lián)網(wǎng)模式,所謂輕資產(chǎn)模式,大家都說(shuō)這種模式最聰明。而京東是重資產(chǎn)的模式,我們超過(guò)166個(gè)庫(kù)房,全國(guó)2043個(gè)區(qū)縣,連三沙都有京東自營(yíng)的品牌,有將近10萬(wàn)員工。 京東為什么這么做?這背后真正的商業(yè)價(jià)值,不僅是考慮用戶體驗(yàn),而是我們看到了一個(gè)機(jī)會(huì),中國(guó)社會(huì)化物流成本奇高無(wú)比。2014年,國(guó)家公布的社會(huì)化物流成本占GDP總值17.8%。什么意思?整個(gè)中國(guó)制造業(yè)的利潤(rùn)都沒(méi)有17.8%,而我們整個(gè)社會(huì)化物流行業(yè)成本17.8%,這個(gè)數(shù)字歐盟是7%到8% 為什么?因?yàn)橹袊?guó)的商品搬動(dòng)次數(shù)太多 電腦從聯(lián)想工廠搬出來(lái)之后,先搬到神州數(shù)碼的庫(kù)房里面 京東商城設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候 京東商城的物流絕大部分電子產(chǎn)品跟廠商直接合作 我們希望減少物品的搬運(yùn)次數(shù) 所以京東商城的商業(yè)模式能不能成功要看我們能不能繼續(xù)降低成本,提升交易效率 我們上市了,大家可以看一下京東過(guò)去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表 第一組數(shù)字就是綜合費(fèi)用率 第二個(gè)數(shù)字 我們看這兩組數(shù)字就知道 京東金融:為供貨商 京東金融現(xiàn)已建立七大業(yè)務(wù)板塊,分別是供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融、眾籌、財(cái)富管理、支付、保險(xiǎn),證券。陸續(xù)推出了京保貝、白條、京東錢包、小金庫(kù)、京小貸、權(quán)益類眾籌、股權(quán)眾籌、眾籌保險(xiǎn)等創(chuàng)新產(chǎn)品以及京東眾創(chuàng)生態(tài)圈。 我們做京東金融,能不能夠成功?還是圍繞著成本和效率,如果我們金融跟傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)相比,不能把金融的交易成本下降,不能把金融的效率提升,京東金融就沒(méi)有意義 我們整個(gè)金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都是按這兩個(gè)思路來(lái) 我們只找那些在京東商城有交易 基于此,我們推出供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品——“京保貝”和“京小貸”。首先 京東白條也是如此 京東金融股權(quán)眾籌更是如此 此外,創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間也已經(jīng)通過(guò)京東金融搭建的平臺(tái)共建了社群,社群成員之間也相互合作,共創(chuàng),孵化出了很多新的項(xiàng)目 目前 農(nóng)村金融:3F戰(zhàn)略為農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值 我是農(nóng)民出身,在農(nóng)村生活到18歲,所以我對(duì)農(nóng)村的理解相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較深刻的。中國(guó)有一個(gè)很大的產(chǎn)品區(qū)域倒掛,就是越富有的地方,產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格反而越低;越貧窮的地方,產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格反而越貴。西藏同樣一個(gè)衣服,同樣一個(gè)電子產(chǎn)品比北京要貴很多。 農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件薄弱,網(wǎng)絡(luò)普及率低,物流不暢。農(nóng)民以販賣農(nóng)作物為生,農(nóng)村的銷售基本是在線下完成,渠道非常有限。很多時(shí)候,農(nóng)產(chǎn)品賣不出去,甚至爛在田間地頭 首先是工業(yè)品下鄉(xiāng),我們希望能夠抹平城鄉(xiāng)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格差,讓每個(gè)農(nóng)民花費(fèi)最少的成本買到質(zhì)量最優(yōu)的原材料。經(jīng)過(guò)中國(guó)農(nóng)業(yè)部認(rèn)證的國(guó)家級(jí)種子基地只有3個(gè),一粒真的種子從種子基地到農(nóng)民手里,中間隔了省種子站、縣種子站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子站等,每家加價(jià)10%到20%,農(nóng)民拿到手的價(jià)格就翻了很多倍。所以我們希望能夠把種子、化肥、農(nóng)藥等,利用京東完善的物流體系,從工廠送到田間,確保種子是真的,還為農(nóng)民節(jié)約大量成本。 其次就是農(nóng)民的金融,迄今為止,中國(guó)農(nóng)村的利率,兩分利、三分利是非常普遍的,而農(nóng)民對(duì)金融的強(qiáng)需求與低收入是相沖突的 第三就是Farm to Table(田間到餐桌),就是我們要做的生鮮。永輝超市利用十幾年的時(shí)間在中國(guó)建立了一套最好的生鮮供應(yīng)鏈系統(tǒng),直接從田間到餐桌,跟我們的戰(zhàn)略如出一轍,于是我們投資了永輝。以后我們可能會(huì)跟永輝共享一個(gè)供應(yīng)鏈,一個(gè)線上銷售,一個(gè)線下銷售。 京東農(nóng)村金融戰(zhàn)略是基于京東的農(nóng)村電商,“3F”戰(zhàn)略的范疇涵蓋從農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)并賣到城市,回籠資金后再?gòu)某鞘匈?gòu)買工業(yè)品、農(nóng)資等物品